改革开放40年风云人物 | 汤龙保:书写亿万人“爱戴”的传奇
来源: 丹阳眼镜风?#34892;?#38215;供稿 | 作者:id1701061 | 发布时间: 119天前 | 98 次浏览 | 分享到:

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        汤龙保,万新光学集团董事长、丹阳眼镜风?#34892;?#38215;镇长、丹阳眼镜商会会长,一位富?#20889;?#22855;色彩的农民企业家。从一名普通品质和?#25918;?#24433;响力,引领企业再度崛起……汤龙保的经历从侧面映照了中国民营经济发展的一个过程,他经营的万新光学集团?#26377;?#21040;大、由弱到强,历经?#37096;?#30340;发展过程,见证了中国商业力量的壮大和中国制造的崛起。


    人物小档案

    汤龙保

    丹阳司徒镇人。

    1971年,进入?#24433;?#20225;业大坟眼镜厂成为一名磨片工,20多年间从学徒工、技术工、车间主任一路干到?#21496;?#33829;副厂长。

    1992年,汤龙保成为万新眼镜公?#38236;?#23478;人,成功打开了国际市场。

    1993年,成为中国生产树脂镜片第一人。

    2002年,“万新”成为领跑中国眼镜行业的龙头企业。汤龙保先后被评为镇江市劳动模范、镇江市优秀共产党员、江苏省劳动模范、轻工部劳动模范,获得五一劳动奖章。


    苦难生活   锻造自强不息勇气

    追寻来路,我们不禁要问,汤龙保凭什么成就了“万新”行业翘楚的地位?#32771;崛?#21644;勇气,这是汤龙保能够带领企业立于浪潮之巅的“密码”。而他的?#23835;?#21644;勇气,最初源自生活的苦?#36873;?/strong>

    汤龙保是丹阳农民的儿子,童年时和爷爷奶奶一起生活。天有不测风云,13岁那年,奶奶患上绝症,为了筹钱治病,爷爷变卖了家里一间楼房和所有可以卖的东西,奶奶还是撒手人寰。

    对于少年汤龙保来说,物质的贫乏?#20849;?#26159;令他最?#32431;?#30340;,真正让他最难以忍受的是村里人对这个贫困家庭的冷嘲热讽。小小的汤龙保对着奶奶的遗像倾诉:一定要争气,活出个样来。

    1970年,汤龙保虽然考取了高中,但因家徒四壁被迫中止了学业。生产队长看他家实在困难,?#25165;?#20182;进了?#24433;?#20225;业——大坟眼镜厂,做了磨玻璃镜片的磨片工。

    带着改变自身命运的迫切渴望,汤龙保特别勤奋刻苦、善于学习。没过多久,汤龙保就成为厂里出类拔萃的技术工人。一年多后,他被提拔为车间主任。但厄运又接连降临到汤龙保头上,他患上了湿疹并转向肾病。命运虽无情,汤龙保却不屈服,尽管厂里为他调了一份相对轻松的工作,汤龙保还是经常感到难以承担劳动负荷,但他一再告诫自己,坚持、坚持、再坚持,而他也终于坚持了下来!

    苦难的童年、命运的多舛、艰苦的环?#24120;?#22312;汤龙保身上打下深刻的烙印。这些也成为宝贵?#32856;唬?#34701;入了他的血液,锻造了他勇于顽强拼搏、敢于挑战命运的性格。


    千辛万苦   ?#36710;?#24066;场夹缝求生

    上世纪七十年代,?#24433;?#20225;业还只是计划经济不足的?#23433;?#20805;?#20445;?#36825;就注定其只能在夹缝中求生存。

    因为没有计划原料供应,汤龙保工作的眼镜厂玻璃毛片货源断了,眼看厂里就要无法运转。为了给企业趟出一条生路,汤龙保毅然奔赴?#19981;?#20964;阳玻璃厂,以自己的技术换取凤阳玻璃厂的供货保障。半年的对口扶持,他不仅帮这家企业办起了一个磨片厂,保证了自己企业的原料供应,也借此熟悉了玻璃镜片生产的全套流程。

    半年后,汤龙保回到厂里,又面临着另一个问题,堆积如山的眼镜找不到出路。他又主动请缨,踏上?#33487;?#24066;场的销售之路。

    背着产品,汤龙保跑工矿企业,跑劳保商店,只要有需求可能的地方,他都会去推销。当时苏州、上海和?#26412;?#30340;国营企业?#36127;?#20027;导?#33487;?#20010;中国眼镜市场,因为来自“农村小厂?#20445;?#27748;龙保推销过程中尝到了太多的冷眼和拒绝。但他锲而不舍,一年?#36127;?#36305;遍了大半个中国。最长的一次,他在外出差71天,摸清了西北、东北和中南市场;最艰苦的时候,他出差常住澡堂、候车室,或晚上坐车白天工作;最远的一次,从上海到乌鲁木齐,坐了 86个小时火车,只为了一笔可能存在的订单。汤龙保还记得,自己拿到的第一份订单,是在新疆克拉玛依的一个油田,1万元的平光劳保眼镜成了眼镜厂当年最大的一笔订单。

    改革开放春风?#36947;矗?#32463;济发展加快,汤龙保所在企业更名镇江市眼镜厂。1979年,汤龙保凭着骄人的销售业绩被提拔为供销科长。多年的?#38590;?#27809;有?#36861;眩?#22240;为熟悉市场,他成为企业决策的重要参与者。1984年,汤龙保成为经营副厂长,主管销售。1985年,企业销售超过1000万元,利润达到500多万元。1987年销售更是达到了1800万元,利润达到800多万元。

    “改革开放后,乡镇企业有了采购自主权,经济有了活力。乡镇企业的干劲被极大地激发出来。”汤龙保在市场中摸爬滚打,磨炼出敏锐的商业眼光。


    临危受命   惊险一跳柳暗花明

    1988年,随着对外开放的扩大,境外眼镜产品如洪水般涌进了中国市场,国内眼镜行业被冲得支离破碎。曾经的国营大厂,?#36127;?#26159;一夜之间停产甚至完全倒闭。汤龙保所在的企业虽已升格为镇江眼镜总厂,也未能在这轮冲击中幸免于?#36873;?#36825;场“暴风雨”导致厂里产?#31561;?#20943;至100多万元,800多名员工最后只剩下100多人。

    1992年,镇党委、镇政府将镇江眼镜总厂一分为?#27169;?#19975;新公司是其中之一。80多名员工,?#36212;?#19975;元的债务……带着对未来的茫然,汤龙保临危受命,成了万新公司的当家人。

    为什么国内眼镜企业一夜之间崩盘?汤龙保分析研究后认为,我们之所以架不住境外产品的冲击,关键在于品质和设计。

    生死抉择,企业出路在?#27169;?#27748;龙保常把自己关在办公室里苦苦思索。那一年,因为压力太大,他的头发大把大把掉落。企业要在市场中杀出一条血路,必须生产出能与洋货相?#36141;?#30340;产品。汤龙保下决心一搏!他毅然花重金聘请韩国和日本工程师来万新指导生产,以求产品提档升级。当年底,万新就生产出了可与韩国镜架一较高低的产品。可是市场上就是有偏见,认为材料无法与洋货比,客户不接受。汤龙保做出了一个大胆决策:试一试“墙内开花墙外香?#20445;?#26242;时放弃国内市场,进军国际市场。

    1992年底,汤龙保带队赴香港,首次参加国际眼镜展旗开得胜,当?#26412;?#34987;德国客户看中并下了订单。第二年,他又带队赴?#26412;?#30524;镜博览会,与英国、美国等国外客商签下了订单。从此,国际市场对“万新?#32972;?#24320;了大门。

    生于忧患的汤龙保,对市场商机有着敏锐的嗅觉。1993年,他发现树脂镜片开始在国际市场热起来,而国内行业中尚有许多技术壁垒没有突破。汤龙保带着技术人员住进厂房,没日没夜地搞研发。当时万新公司有一口废弃的深井,很快被研制中报废的镜片填满,后来又挖了一个大坑来填埋废镜片。

    勇者无敌!汤龙保可说是拼到了“五官错位,首如飞蓬?#20445;?#20294;他成功了,成为了中国生产树脂镜片第一人!

    然而国内市场再一次不买国产货的账,汤龙保还是去国外闯天下。1995年,“万新”销售达到1500万元,2004年,更是增长到了2亿多元,十年间成为全国眼镜行业的排头兵,产品畅销美国、日本、英国等40多个国家。

    “二次革命”   返身亮剑居高望远

    十年一?#21482;兀?#22269;内眼镜企业在大浪淘沙中脱胎?#36824;恰?003年,汤龙保再次洞察企业未来的成长?#21344;洌?#20182;宣告万新将“二次革命?#20445;?#22238;归国内市场。

    面对国内市场的激烈竞争,“万新”将如何亮剑?过去是在?#26696;?#36305;”国际眼镜行业,“二次革命”则必须注重自主科技创新,注重质量管理,注重?#25918;?#22609;造。

    广东是中国对外开放的前沿,“万新”利用其对市场的影响力,从这里开始产品和?#25918;?#23459;传,进而带动国内市场。“万新?#34987;固?#36807;了批发市场的中间商,与国内终端市场直接对接,加快“万新”?#25918;?#30340;渗透,?#20113;?#33719;得消费者认可。

    2005年,万新商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标?#20445;?#36825;在中国眼镜行业生产型企业中首开先?#21360;?/strong>

    ?#25918;?#30340;背后,是品质的支撑。

    2006年,“万新”与德国?#28526;?#38598;团合作,引进了国际顶级镀膜设备。

    2007年,与全球变色片发明者美国?#30340;?#20844;司合作,推出光变?#21360;?/strong>

    2010年,采用了高折射?#36866;?#33026;镜片生产材料。

    同年,与依视路合作,还取得了柯达镜片中国区独家代理权……“万新”在高端镜片市场抢占了“?#32856;?#28857;”。

    如今,“万新”产品线完成了全面布局,从针对青少年近视的防控类镜片,到渐进镜片、减负镜片、再到功能性镜片,市场占?#26032;手?#24180;提升,拥有了30多个不同类型的自主?#25918;啤?/strong>

    从2009年起,“万新”创立了“爱戴”?#25918;疲?#36825;一?#25918;平?#26356;多的注意力集中在了网络销售市场。

    9年培育,2017年其网络销售额已接近1亿元大关,占据万新年销售额的十分之一。仅2017年“双11”当天,爱戴网发货达12万多件,销售1500多万元。

    2017年,万新光学集团销售额已突破10亿大关。生产的树脂镜片达到了8.9亿片。

    “到2025年,万新销售额要突破20亿元。”这是万新公司提出的新目标。汤龙保说,下一个十年,“万新”要从更高处?#34987;?#20225;业的未来!



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镇江万新光学眼镜有限公司

Zhenjiang Wanxin Optical Glasses Co.,Ltd

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 地址江苏丹阳市司徒镇光明?#26032;?3号

 电话:0511-86806888

 传真:0511-86208001

 微信:zjwanxin

 邮箱:[email protected]

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